Perché portare con sé gli idropulsori sonici?(Cosa dire ai pazienti)
Vendere in una clinica funziona perché i pazienti si fidano dei tuoi consigli. Stai anche risolvendo un problema che hanno proprio in quel momento.
Cos'è un filo interdentale sonico?(La spiegazione rapida)
È un piccolo dispositivo che utilizza vibrazioni veloci per pulire la placca tra i denti. Non è necessaria acqua. Funziona come il filo interdentale tradizionale, ma è più veloce e delicato.
Problemi comuni che hanno i pazienti
Il filo interdentale tradizionale è una seccatura. È difficile avvolgere le dita e raggiungere i denti posteriori.
Gli idropulsori devono essere riempiti e sono ingombranti per viaggiare.
Alcune persone hanno gengive sensibili e non amano i forti spruzzi d'acqua.
Come presentarlo (punti di vendita della clinica)
Consigliato dal medico: "Lo spazzolino pulisce solo circa il 60% dei denti. Il vero problema è la placca che si nasconde tra loro. Questo è ciò che causa carie e problemi gengivali. Questo filo interdentale vibra migliaia di volte al minuto per pulire delicatamente quegli spazi ristretti."
Facile da usare ovunque:"Niente acqua, niente confusione. Puoi usarlo con una-mano al lavoro o in viaggio. Molto più semplice del normale filo interdentale."
Delicato sulle gengive: "Le vibrazioni sono estremamente delicate. Perfetto se le tue gengive sono sensibili o sanguinano facilmente."
Come venderli nella tua clinica
Dove metterli
Alla reception o nell'area di attesa: procurati un piccolo supporto in acrilico. Metti il filo interdentale accanto a una confezione di normale filo interdentale. Aggiungi un semplice segno: "1 minuto sonico=5 minuti manuale". Lascia che i pazienti vedano la differenza.
Nella sala trattamenti: tieni un'unità dimostrativa sul bancone accanto a ciascuna sedia. Dopo che hai finito, prendilo e mostraglielo. "Vedi questo piccolo suggerimento? Si inserisce perfettamente tra i denti e pulisce per te."
Cosa dire (il tempismo è importante)
Subito dopo la pulizia (momento migliore): i loro denti si sentono benissimo. È il momento di dire: "Oggi abbiamo risolto il problema. Ma se non usi il filo interdentale a casa, la placca ritorna velocemente. Questo filo interdentale è molto più semplice del filo interdentale. Provalo."
Dopo un controllo gengivale: Se hanno problemi gengivali: "Vedi questa infiammazione? È dovuta ai batteri che si accumulano tra i denti. Questo strumento è fatto per la placca. Non è un idropulsore. Non fa esplodere l'acqua. Elimina i batteri con la vibrazione. Più delicato, più preciso."
Prezzi e offerte
Lasciali provare: conserva alcuni suggerimenti usa e getta. Lascia che lo sentano. "Lo senti? Solo un leggero formicolio tra i denti, vero? Nessun dolore?"
Raggruppalo: abbinalo a uno spazzolino elettrico. Chiamatelo "pacchetto pulizia completo": spazzolino da denti per le superfici, filo interdentale per gli spazi vuoti.
Usalo come chiusura: se un paziente ha appena speso molto per il trattamento, dì: "Ehi, dato che il tuo conto oggi è superiore a X, posso lasciare andare questo filo interdentale a nostre spese". È un bel modo di concludere la visita.
Cosa cercare quando si sceglie un filo interdentale sonico
Velocità di vibrazione: assicurati che vibri almeno 10.000 volte al minuto. Qualunque cosa di meno non pulirà bene.
Dimensione della punta: la punta deve essere sufficientemente sottile da poter scivolare facilmente tra i denti. Le diverse opzioni di dimensione sono un vantaggio.
Livello di rumore: le cliniche sono silenziose. Scegline uno che funzioni silenziosamente in modo da non disturbare l'atmosfera calma.
Spiega cosa è (e cosa non è): rendilo molto chiaro: "Questo non è un idropulsore". I pazienti potrebbero confonderli. Di' loro: "Questo è per uso a secco-, solo per la pulizia tra i denti".
La linea di fondo
Questo filo interdentale sonico colma una vera lacuna. Non è il fastidio del filo interdentale e non è l'ingombro di un idropulsore. È portatile, delicato e preciso.
Quando lo presenti come uno "strumento-raccomandato dal medico per la pulizia interdentale", i pazienti ascoltano. E comprano.
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